陈安之《超级成功学》研讨会笔记公开

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　　※ 成功=（知识+人脉）×行动×速度
　　成功非常重要的几点：
　　1. 全力以赴做好每件事。
　　2. 知识。正确的知识和方法。
　　“正确的行动比行动本身更重要，错误练习100次，还是错误的方法。”
　　“少读一本书，就有差别，”陈安之自称每年读500本书，看300本杂志。
　　3. 人脉。
　　“想找到你想要结交的人，只差6个电话。”
　　Ex：里奥那多（泰坦尼克号），南非奥运冠军的签证故事。
　　“换名片一点都不重要，重要的是认识他，，让他认识你。”
　　“想让别人认识你，可以设问：你从事什么行业？我如何可以帮助你？”
　　“焦点在于：带给他好处！所以他会打电话给你。”

　　※ 拓展人脉的两个方法：
　　1) 让很多的人认识你。
　　2) 你主动去认识很多人。
　　“认识成功的人很重要，认识有潜力成功的人更重要”比如30年前认识胡锦涛。
　　“比尔•盖茨是世界首富，第三富是其高中同学，第八富是其大学同学。”
　　“不要忽视认识任何人，尽量认识更多的人，贵人就在身旁”
　　“听陈安之演讲不会成功，做陈安之演讲所教的才会成功。”




　　11月11日上午11：50 开场前，依旧按摩操和劲舞
　　“21世纪的成功比速度”
　　“实现自己梦想最快的方法：帮助别人实现他的梦想。”
　　“成功很简单，但不容易。”
　　“小事情是影响大事情的关键。”

　　※ 成为顶级销售人员的三个条件：
　　1) 强烈的企图心。
　　2) 拥有强烈的企图心。
　　3) 拥有更强烈的企图心。
　　Ex：陈安之加盟安东尼·罗宾机构，85个人只录取陈安之1人，招聘主管讲：“因为你是一定要成功的，而他们是想要成功的。”
　　“每天都来拜仿你，为了节省你的时间，现在就录取我。”

　　※ 选择顶级销售人才的五个步骤：
　　1) 挑对人。 Ex：比尔·盖茨录用职员：“你愿不愿意全力以赴？”
　　2) 纪律性。过去的纪录、背景和经验。 “是不是人才，用了才知道。”
　　3) 目标性。个人成长的意愿，加盟公司的动机。
　　4) 计划性。计划能力不好的人，是不可以成功的。
　　5) 忠诚度。是否职业跳蚤，工作动机如何。
　　Ex：陈安之训练业务人员两招：A一天之内换100张名片。B一天站着打100通电话。
　　“每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来。”

　　※ 招收职员面试的18个条件：
　　1. 态度一流，经常微笑。
　　2. 很快乐的人。
　　3. 跟他在一起能使人快乐的人。
　　4. 有团队精神。
　　5. 沟通能力。
　　6. 很努力工作的人。
　　7. 很高能力的人。
　　8. 对顾客良好服务的人。服务的定义是用心，发自内心。
　　ex：酒店经理：“我们从来不训练，只是找服务态度好的人来上班。”
　　9. 敏感度很高的人。
　　10. 行动力很好的人。Ex ：洗厕所的安东尼·罗宾到演讲费用15万美元/小时的安东尼·罗宾。
　　11. 推销技巧很好的人。“不会推销的人，铁定不会成功”
　　ex：毕加索既会画也会卖，乔丹既会打球也会卖。
　　12. 情绪（EQ）控制很好的人。
　　13. 优秀的领导者，会关心别人。 ex：布什的故事，名片上的记录。
　　14. 拥有高忠诚度的人。
　　15. 给别人良好印象的人。
　　16. 长得很帅或很漂亮的人。
　　17. 100％负责任的人。 Ex：机票错误，不怪助手，“我没有检查”
　　“所有的对都是大家的，所有的错都是自己的”
　　“得最后一名的没有人去批评，批评说明你有实力。”
　　18. 感恩的人。“你所感激的东西，都会增加（自然法规）”
　　“愿意做小事的人，可以成大成就”
　　ex：松下幸之助：“帮我的员工倒茶、帮员工泊车”。
　　里根：“只为耕耘不问收获的人，没有做不了的事，也没有到不了的地方。”
　　（午餐一直推到2：20）
　　“吃的少，活的老，永远只吃七分饱”
　　“练空你的胃，你就能控制命运。”




　　11月11日下午3：00
　　※ 有效复制（模仿）别人成功的经验，可以加快成功的步伐。
　　模仿的主要要素：
　　1. 信念
　　2. 策略（做事的方法和顺序）
　　3. 肢体动作
　　ex：模仿麦克尔·杰克逊：
　　A 节奏
　　B 全身没有骨头
　　C 快乐微笑
　　D 性感
　　E 挑逗
　　Game：跳舞大赛，男女各12名，最后选出舞王和舞后，各加30分。

　　※ 成功的十大关键；
　　1. 环境
　　“要成功首先应该和成功者在一起。” ex：美女和野兽 马拉松选手的训练。
　　“改变是靠意愿，而不是方法” ex：癌症和香烟。
　　“一个人的命运决定于他所处的环境，一定要加入一个成功的环境。”
　　2. 强烈的企图心
　　“跟成功的人在一起，激发你的企图心”
　　“在所有的朋友里，你应该是最烂的”
　　“成功的人永远不倦于练基本的动作” ex：吉米·罗恩抄笔记 罗宾后台演练。
　　“要有见识，才会有知识，才会有胆识”
　　“看你的朋友，就知道你有多成功。”
　　3. 态度
　　“一个人的态度决定他成功的高度”
　　“每一次失败都让我更接近成功”
　　“有好事情发生，会有好的态度很正常，当有坏事情发生，也有好的态度才是硬功夫”
　　ex：史泰龙被拒绝1855次，爱迪生发明电灯失败1万次。
　　4. 认真
　　“汽车销售冠军的秘诀：每天比第二名多卖一部车”
　　“要得到什么样的后果，就去播种什么样的种子”
　　ex：陈安之 新泽西和佛罗里达
　　“十年的辛苦和努力，换来一辈子的幸福”
　　ex：65岁的麦卡先生演练5分钟中文，陈安之清晨2点演练。
　　5. 贵人相助
　　6. 运用潜意识的力量。
　　人的意识分为：意识10％，潜意识（90％），超意识
　　“潜意识有无穷尽的智慧”
　　“每个人的潜意识是连接在一起的”
　　“有效控制潜意识，可以联通宇宙超意识”
　　“意识下指令，潜意识照做”
　　“潜意识无法分辨真假，只要不断重复想像，相信终久可以成事实。”
　　1) 方法1：通过想象，将目标想像想象再想象，会有无比威力。
　　“想象比知识更重要” ex：安东尼的白日梦 杰克逊训练运动员想象。
　　“想象成功的速度比其他方法要快10倍”
　　“想象之后，相信才是重点。” 建议：每日静坐想像30分钟。
　　“一致定律：内在想法与外在表现相符” ex：阿里的两次失败
　　“一个人成功之前要先有成功的样子，信心可以通过想像来达成”
　　2) 方法2：自我暗示
　　3) 方法3：自我催眠
　　4) 听潜意识录音带 “影响潜意识的方法就是不断地重复”
　　5) 运用潜能开发机 可以连接自己的目标确认带。
　　7. 学会推销 推销≠营销
　　8. 累积知识
　　目标设定 时间管理 行动动力 情绪控制 推销能力 领导力
　　自信心 坚持度 顾客服务
　　“符合成功者所必备的所有知识，会觉得他们（成功者）离我都是那么的近”
　　9. 以最短的时间采取最大量的行动。
　　“多找书来看”
　　“你的命运决定于你所遇到的人，你所看过的书，你所听过的录音带和你所上过的训练课。”
　　“交朋友有两种方法：一是零售（一对一），二是批发（公众演讲的功效）。
　　10. 永远以别人的利益来着想。 Ex：李嘉诚父子：“7分合理，8分可以，我们拿6分”
　　“任何行销，人是最大的差异”
　　“天下没有卖不出去的产品，只有不会卖的人。”

　　※ 成功十大步骤：
　　1. 自我分析
　　2. 建立使命感
　　3. 明确价值观
　　4. 设立目标
　　5. 学习的榜样
　　6. 拥有详细的计划
　　7. 时间管理
　　8. 建立人脉
　　9. 系统化
　　10. 大量复制

　　※ 关于价值观
　　思维→决定→行动→结果，而思维取决于一个人的价值观和信念，也就是观念。
　　“分数不决定你的快乐与否，是你对分数的定义决定快乐与否” ex：99分和60分
　　“任何事情都没有任何的定义，除非你给他下什么定义。”
　　“过程不愉快，达到目标也没有用，要快乐地享受过程。”
　　“快乐从现在开始，快乐是一种决定”
　　“有钱需要时间，快乐现在就可以” ex：陈安之5分钟变脸
　　“凡是你认为理所当然的，它就会减少”

　　寻找价值观的步骤：
　　1. 问自己一生中最重要的六件事情。
　　2. 把它们全部转化为形容词（价值观是一种感觉）
　　3. 排列优先顺序
　　4. 按0—10分给每项评分
　　5. 每项价值观进行定义

　　※ 如何保持旺盛的精力？
　　1. 常做深层复式呼吸，即一四二呼吸法。
　　2. 早餐为鲜榨果汁，平时用食80％为蔬菜，三个月才吃一次牛排。
　　3. 肉类、淀粉类不混合食用。
　　4. 常作自我催眠，感觉1分钟象睡了8 个小时，催眠等于完全放松。
　　5. 不要等累的时候再休息。
　　6. 经常服用健康食品。
　　7. 多做运动，如慢跑、保龄球、乒乓球等。
　　8. 常喝水。

　　※ 合作中注意的事项：
　　1. 观念要求相同
　　2. 双赢的立场，才可长久
　　3. 自己输一点，如李氏父子的六七八理论。
　　4. 合作对象的能力要具备。
　　5. 合作对象角色的分配。
　　Ex：陈安之六个助理是“万能助理”“不讲理由，只有执行，只求效果”
　　“注意我想要的，而不是我恐惧的，因为我恐惧，所以我必须立刻行动。”




　　11月12日上午
　　※ 关于价值观各项的定义，即如何做才符合你的价值观
　　1. 每天要做的
　　2. 简单的行为
　　3. 可以自己掌控的
　　4. 至少三项
　　5. 或者是

　　※ 激发行动力的五个问题
　　1. 我为什么还没有采取行动？
　　2. 不行动有什么好处？
　　3. 持续不行动，长期会有什么坏处（最差状况）？
　　4. 假如现在就行动，长期会有什么好处？
　　5. 那我什么时候要行动？
　　“每个人行动有两个原因即追求快乐或逃避痛苦”
　　“痛苦的程度不足，快乐的感觉不足，行动力就不足”
　　“行动=快乐 不行动=痛苦 以而激发行动力”
　　“想成功就多做一点，每次都全力以赴”
　　“乔丹教你打蓝球，但练球要靠你自己” ex：饶口令打破惯性。
　　“做事的动机和理由比方法更重要”
　　活动：以一名学员为例，陈述不改变的理由，激发痛苦，陈述改变的理由，寻找快乐，都要求讲内在感觉。让此学员劲舞，改变肢体动作，克服心理障碍；强烈暗示“我一定要改变，群体劲舞，创选颠峰状态。
　　活动：集体催眠，音乐配合绝佳，“比史泰龙更强壮”。



　　11月12日下午
　　※ 注意力和肢体动作→心情→行为 ex：灰色测试
　　“每一天选择头脑注意的焦点，每天重复自己的目标”
　　“我要我想要的，不要我恐惧的”
　　ex：走火：①头往上抬 ②走而不能跑 ③默念：冷却、冷却 ④强烈改变肢体动作
　　ex：安东尼·罗宾训练顶级运动员，总要问：0—10分，你现在的状态是几分?
　　阿加西通过看录像带，调整状态，从140位又上升到第1位。
　　跳高运动员235→220，将过杆的痛苦感觉调整成兴奋快乐，成绩回升。
　　“遇到挫折，我学到了什么？”
　　“在现代顶级的比赛中，比的是心理而非能力和技术” ex：王楠和李佳微
　　“人生就是一种心理学的游戏”
　　“状态和结果是联接的，学习时，状态是7分，得到的效果就是7分，常问自己0—10分，我现在是几分？每一次力争达到10分、15分！”
　　Ex：约翰逊比赛前整夜听音乐，做兴奋的动作，然后到体育场。
　　陈安之本人，在上台前让自己达到巅峰状态
　　“行为是心情的反映”
　　“世界上没有不好的人，只有不好的心情”
　　“学会理解，他今天之所以会这样，是因为他的心情不好！”
　　“动作创造情绪，要不断改变肢体动作”
　　“每一次都连接巅峰状态，如吵架者对劝架者的愤怒”
　　ex；狗、骨头、铃声“有人不相信这一套，刚开始狗也不相信。”
　　“你无法控制每一件事情，但你绝对可以控制你的心情”

　　※ 思考：就是不断地问答（自我询问）
　　“成功者善于问自己好的问题”
　　“人类所有的进步，都是提出了一个问题，又回答了一个问题”
　　“世界上没有人有问题，只是他问错了问题”
　　“不要问为什么会发生这样的问题，而要问如何解决这个问题”

　　※ 遭遇挫折时，问自己四个问题：
　　1. 我又学到了什么？
　　2. 我哪里可以做得更好？
　　3. 现在还有哪些方面不够完美？
　　4. 我如何以最短的时间，达到我的结果，同时享受过程。

　　※ 成功最快速的方法：
　　1. 帮成功者工作
　　2. 跟成功者合作
　　3. 找成功者帮你工作
　　4. 马上成功 ex：人与马赛跑，“人脸比马验还长？”
　　1) 家族马
　　2) 配偶马
　　3) 公司马
　　4) 产品马
　　5) 贵人马（安之马，盖茨马）

　　※ 赚钱的观念：
　　1. “赚钱开始和结束都源于我的思想”
　　2. “钱是被吸引而来的，钱也怕狐独寂寞。”
　　3. “对钱要有正确观念，不能既喜欢它又讨厌它，既踩油门，又踩刹车。”
　　4. “财富与思想有绝对关系，自觉是治疗的开始。”
　　5. “仔细认真地问自己两个问题：贫穷有什么坏处？赚大钱有什么好处？”

　　※ 赚钱的几个方法：
　　1. 改变思想，把负面调整到正面，告诉自己：我喜欢钱。
　　2. 量大是所有致富的关键。
　　没有致富的原因：
　　1) 品质不好
　　2) 服务不好
　　3) 竞争对手太多
　　4) 价格太高或太低
　　5) 推销技巧不好
　　6) 产品形象不良
　　7) 知名度不够大
　　8) 市场太小 ex:：张惠妹与休斯顿
　　“思想是原因，环境是结果”
　　3. 系统化，系统就是可以复制的流程。
　　4. 大量复制 ex：张惠妹的CD，麦当劳的扩张。
　　5. 从事与趋势有关的行业
　　“做错行业就没有致富的机会” ex：杨致远（60亿）>>乔丹（4亿）
　　6. 时机：“天时地利人和，天时排在前面”
　　“风水一定轮流转，这是宇宙的规律”
　　“第一个去做，比尔·盖茨与微软，陈安之与超级成功学”
　　“70％的巨富在美国，中国即将强盛300年”
　　ex：亚洲首富孙正义，雅虎35％的股份，30多家网络公司，又矮又秃又丑。
　　7. 地利“小富靠努力，大富靠股票” ex：李泽楷

　　※ 价值观的调整
　　“Be DO Have 你要成为什么样的人，做什么样的事，然后又拥有什么”
　　1. 确定自己的人生使命
　　2. 列出最重要的六项价值观
　　3. 排列价值观的顺序
　　4. 给价值观下定义
　　时间管理最重要的3个关键：
　　1. 做最有生产力的事情
　　2. 有效的授权
　　“最专长的、别人没法帮你的，自己做；别人可以做的，全部交给别人”
　　3． 以结果为导向；我要达到什么样的结果。

　　※ 做决策的六个步骤：（RCCVAA）
　　1. Result 要取得什么样的结果？
　　2. Choice 达到效果有哪些选择？
　　3. Consequence 产生什么样的结果？
　　4. Value 什么结果更有价值，更重要？
　　5. Another 还有没有其他的选择？
　　6. Action 行动
　　“做决策就是价值观的明确”
　　“做决策时一定要用纸和笔，优点和缺点全列出来，决不相信仅凭大脑就能做出正确的决策。”“要喝牛奶，并不一定非要养牛？”
　　“成功一定有方法，失败一定有原因”

　　※ 关于推销
　　1. 学会提问题，70％的时间用来提问题，推销是用问的，而不是用讲的，所问问题引发正面答案，如是不是？对不对？想不想等等。
　　2. 建立信赖感，让顾客喜欢你。 Ex：模仿对面人的表情

　　※ 陈安之现场推销其后续课程
　　1. 上帝与船和直开机的故事
　　2. 心脏病成交法
　　3. 免费→想要→钱的问题→强化意愿→投资分析
　　ex：再活20年，学费4000元，每年200元，每天6毛/天，我座的大家都能付得起，付不起的话更应该投资，因为课程是超级推销课，帮助你赚钱的。
　　“为成功而穿着，为胜利而打扮。”

　　※ 设立目标的五个要求： (SMART)
　　1. 很明确
　　2. 可以衡量的
　　3. 可以被达成的
　　4. 实际的（具体的）
　　5. 有期限的