吸引力法则
标题:
陈安之《超级成功学》研讨会笔记公开
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作者:
admin
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2013-7-3 17:15
标题:
陈安之《超级成功学》研讨会笔记公开
※ 成功=(知识+人脉)×行动×速度
成功非常重要的几点:
1. 全力以赴做好每件事。
2. 知识。正确的知识和方法。
“正确的行动比行动本身更重要,错误练习100次,还是错误的方法。”
“少读一本书,就有差别,”陈安之自称每年读500本书,看300本杂志。
3. 人脉。
“想找到你想要结交的人,只差6个电话。”
Ex:里奥那多(泰坦尼克号),南非奥运冠军的签证故事。
“换名片一点都不重要,重要的是认识他,,让他认识你。”
“想让别人认识你,可以设问:你从事什么行业?我如何可以帮助你?”
“焦点在于:带给他好处!所以他会打电话给你。”
※ 拓展人脉的两个方法:
1) 让很多的人认识你。
2) 你主动去认识很多人。
“认识成功的人很重要,认识有潜力成功的人更重要”比如30年前认识胡锦涛。
“比尔•盖茨是世界首富,第三富是其高中同学,第八富是其大学同学。”
“不要忽视认识任何人,尽量认识更多的人,贵人就在身旁”
“听陈安之演讲不会成功,做陈安之演讲所教的才会成功。”
11月11日上午11:50 开场前,依旧按摩操和劲舞
“21世纪的成功比速度”
“实现自己梦想最快的方法:帮助别人实现他的梦想。”
“成功很简单,但不容易。”
“小事情是影响大事情的关键。”
※ 成为顶级销售人员的三个条件:
1) 强烈的企图心。
2) 拥有强烈的企图心。
3) 拥有更强烈的企图心。
Ex:陈安之加盟安东尼·罗宾机构,85个人只录取陈安之1人,招聘主管讲:“因为你是一定要成功的,而他们是想要成功的。”
“每天都来拜仿你,为了节省你的时间,现在就录取我。”
※ 选择顶级销售人才的五个步骤:
1) 挑对人。 Ex:比尔·盖茨录用职员:“你愿不愿意全力以赴?”
2) 纪律性。过去的纪录、背景和经验。 “是不是人才,用了才知道。”
3) 目标性。个人成长的意愿,加盟公司的动机。
4) 计划性。计划能力不好的人,是不可以成功的。
5) 忠诚度。是否职业跳蚤,工作动机如何。
Ex:陈安之训练业务人员两招:A一天之内换100张名片。B一天站着打100通电话。
“每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众都会被表扬出来。”
※ 招收职员面试的18个条件:
1. 态度一流,经常微笑。
2. 很快乐的人。
3. 跟他在一起能使人快乐的人。
4. 有团队精神。
5. 沟通能力。
6. 很努力工作的人。
7. 很高能力的人。
8. 对顾客良好服务的人。服务的定义是用心,发自内心。
ex:酒店经理:“我们从来不训练,只是找服务态度好的人来上班。”
9. 敏感度很高的人。
10. 行动力很好的人。Ex :洗厕所的安东尼·罗宾到演讲费用15万美元/小时的安东尼·罗宾。
11. 推销技巧很好的人。“不会推销的人,铁定不会成功”
ex:毕加索既会画也会卖,乔丹既会打球也会卖。
12. 情绪(EQ)控制很好的人。
13. 优秀的领导者,会关心别人。 ex:布什的故事,名片上的记录。
14. 拥有高忠诚度的人。
15. 给别人良好印象的人。
16. 长得很帅或很漂亮的人。
17. 100%负责任的人。 Ex:机票错误,不怪助手,“我没有检查”
“所有的对都是大家的,所有的错都是自己的”
“得最后一名的没有人去批评,批评说明你有实力。”
18. 感恩的人。“你所感激的东西,都会增加(自然法规)”
“愿意做小事的人,可以成大成就”
ex:松下幸之助:“帮我的员工倒茶、帮员工泊车”。
里根:“只为耕耘不问收获的人,没有做不了的事,也没有到不了的地方。”
(午餐一直推到2:20)
“吃的少,活的老,永远只吃七分饱”
“练空你的胃,你就能控制命运。”
11月11日下午3:00
※ 有效复制(模仿)别人成功的经验,可以加快成功的步伐。
模仿的主要要素:
1. 信念
2. 策略(做事的方法和顺序)
3. 肢体动作
ex:模仿麦克尔·杰克逊:
A 节奏
B 全身没有骨头
C 快乐微笑
D 性感
E 挑逗
Game:跳舞大赛,男女各12名,最后选出舞王和舞后,各加30分。
※ 成功的十大关键;
1. 环境
“要成功首先应该和成功者在一起。” ex:美女和野兽 马拉松选手的训练。
“改变是靠意愿,而不是方法” ex:癌症和香烟。
“一个人的命运决定于他所处的环境,一定要加入一个成功的环境。”
2. 强烈的企图心
“跟成功的人在一起,激发你的企图心”
“在所有的朋友里,你应该是最烂的”
“成功的人永远不倦于练基本的动作” ex:吉米·罗恩抄笔记 罗宾后台演练。
“要有见识,才会有知识,才会有胆识”
“看你的朋友,就知道你有多成功。”
3. 态度
“一个人的态度决定他成功的高度”
“每一次失败都让我更接近成功”
“有好事情发生,会有好的态度很正常,当有坏事情发生,也有好的态度才是硬功夫”
ex:史泰龙被拒绝1855次,爱迪生发明电灯失败1万次。
4. 认真
“汽车销售冠军的秘诀:每天比第二名多卖一部车”
“要得到什么样的后果,就去播种什么样的种子”
ex:陈安之 新泽西和佛罗里达
“十年的辛苦和努力,换来一辈子的幸福”
ex:65岁的麦卡先生演练5分钟中文,陈安之清晨2点演练。
5. 贵人相助
6. 运用潜意识的力量。
人的意识分为:意识10%,潜意识(90%),超意识
“潜意识有无穷尽的智慧”
“每个人的潜意识是连接在一起的”
“有效控制潜意识,可以联通宇宙超意识”
“意识下指令,潜意识照做”
“潜意识无法分辨真假,只要不断重复想像,相信终久可以成事实。”
1) 方法1:通过想象,将目标想像想象再想象,会有无比威力。
“想象比知识更重要” ex:安东尼的白日梦 杰克逊训练运动员想象。
“想象成功的速度比其他方法要快10倍”
“想象之后,相信才是重点。” 建议:每日静坐想像30分钟。
“一致定律:内在想法与外在表现相符” ex:阿里的两次失败
“一个人成功之前要先有成功的样子,信心可以通过想像来达成”
2) 方法2:自我暗示
3) 方法3:自我催眠
4) 听潜意识录音带 “影响潜意识的方法就是不断地重复”
5) 运用潜能开发机 可以连接自己的目标确认带。
7. 学会推销 推销≠营销
8. 累积知识
目标设定 时间管理 行动动力 情绪控制 推销能力 领导力
自信心 坚持度 顾客服务
“符合成功者所必备的所有知识,会觉得他们(成功者)离我都是那么的近”
9. 以最短的时间采取最大量的行动。
“多找书来看”
“你的命运决定于你所遇到的人,你所看过的书,你所听过的录音带和你所上过的训练课。”
“交朋友有两种方法:一是零售(一对一),二是批发(公众演讲的功效)。
10. 永远以别人的利益来着想。 Ex:李嘉诚父子:“7分合理,8分可以,我们拿6分”
“任何行销,人是最大的差异”
“天下没有卖不出去的产品,只有不会卖的人。”
※ 成功十大步骤:
1. 自我分析
2. 建立使命感
3. 明确价值观
4. 设立目标
5. 学习的榜样
6. 拥有详细的计划
7. 时间管理
8. 建立人脉
9. 系统化
10. 大量复制
※ 关于价值观
思维→决定→行动→结果,而思维取决于一个人的价值观和信念,也就是观念。
“分数不决定你的快乐与否,是你对分数的定义决定快乐与否” ex:99分和60分
“任何事情都没有任何的定义,除非你给他下什么定义。”
“过程不愉快,达到目标也没有用,要快乐地享受过程。”
“快乐从现在开始,快乐是一种决定”
“有钱需要时间,快乐现在就可以” ex:陈安之5分钟变脸
“凡是你认为理所当然的,它就会减少”
寻找价值观的步骤:
1. 问自己一生中最重要的六件事情。
2. 把它们全部转化为形容词(价值观是一种感觉)
3. 排列优先顺序
4. 按0—10分给每项评分
5. 每项价值观进行定义
※ 如何保持旺盛的精力?
1. 常做深层复式呼吸,即一四二呼吸法。
2. 早餐为鲜榨果汁,平时用食80%为蔬菜,三个月才吃一次牛排。
3. 肉类、淀粉类不混合食用。
4. 常作自我催眠,感觉1分钟象睡了8 个小时,催眠等于完全放松。
5. 不要等累的时候再休息。
6. 经常服用健康食品。
7. 多做运动,如慢跑、保龄球、乒乓球等。
8. 常喝水。
※ 合作中注意的事项:
1. 观念要求相同
2. 双赢的立场,才可长久
3. 自己输一点,如李氏父子的六七八理论。
4. 合作对象的能力要具备。
5. 合作对象角色的分配。
Ex:陈安之六个助理是“万能助理”“不讲理由,只有执行,只求效果”
“注意我想要的,而不是我恐惧的,因为我恐惧,所以我必须立刻行动。”
11月12日上午
※ 关于价值观各项的定义,即如何做才符合你的价值观
1. 每天要做的
2. 简单的行为
3. 可以自己掌控的
4. 至少三项
5. 或者是
※ 激发行动力的五个问题
1. 我为什么还没有采取行动?
2. 不行动有什么好处?
3. 持续不行动,长期会有什么坏处(最差状况)?
4. 假如现在就行动,长期会有什么好处?
5. 那我什么时候要行动?
“每个人行动有两个原因即追求快乐或逃避痛苦”
“痛苦的程度不足,快乐的感觉不足,行动力就不足”
“行动=快乐 不行动=痛苦 以而激发行动力”
“想成功就多做一点,每次都全力以赴”
“乔丹教你打蓝球,但练球要靠你自己” ex:饶口令打破惯性。
“做事的动机和理由比方法更重要”
活动:以一名学员为例,陈述不改变的理由,激发痛苦,陈述改变的理由,寻找快乐,都要求讲内在感觉。让此学员劲舞,改变肢体动作,克服心理障碍;强烈暗示“我一定要改变,群体劲舞,创选颠峰状态。
活动:集体催眠,音乐配合绝佳,“比史泰龙更强壮”。
11月12日下午
※ 注意力和肢体动作→心情→行为 ex:灰色测试
“每一天选择头脑注意的焦点,每天重复自己的目标”
“我要我想要的,不要我恐惧的”
ex:走火:①头往上抬 ②走而不能跑 ③默念:冷却、冷却 ④强烈改变肢体动作
ex:安东尼·罗宾训练顶级运动员,总要问:0—10分,你现在的状态是几分?
阿加西通过看录像带,调整状态,从140位又上升到第1位。
跳高运动员235→220,将过杆的痛苦感觉调整成兴奋快乐,成绩回升。
“遇到挫折,我学到了什么?”
“在现代顶级的比赛中,比的是心理而非能力和技术” ex:王楠和李佳微
“人生就是一种心理学的游戏”
“状态和结果是联接的,学习时,状态是7分,得到的效果就是7分,常问自己0—10分,我现在是几分?每一次力争达到10分、15分!”
Ex:约翰逊比赛前整夜听音乐,做兴奋的动作,然后到体育场。
陈安之本人,在上台前让自己达到巅峰状态
“行为是心情的反映”
“世界上没有不好的人,只有不好的心情”
“学会理解,他今天之所以会这样,是因为他的心情不好!”
“动作创造情绪,要不断改变肢体动作”
“每一次都连接巅峰状态,如吵架者对劝架者的愤怒”
ex;狗、骨头、铃声“有人不相信这一套,刚开始狗也不相信。”
“你无法控制每一件事情,但你绝对可以控制你的心情”
※ 思考:就是不断地问答(自我询问)
“成功者善于问自己好的问题”
“人类所有的进步,都是提出了一个问题,又回答了一个问题”
“世界上没有人有问题,只是他问错了问题”
“不要问为什么会发生这样的问题,而要问如何解决这个问题”
※ 遭遇挫折时,问自己四个问题:
1. 我又学到了什么?
2. 我哪里可以做得更好?
3. 现在还有哪些方面不够完美?
4. 我如何以最短的时间,达到我的结果,同时享受过程。
※ 成功最快速的方法:
1. 帮成功者工作
2. 跟成功者合作
3. 找成功者帮你工作
4. 马上成功 ex:人与马赛跑,“人脸比马验还长?”
1) 家族马
2) 配偶马
3) 公司马
4) 产品马
5) 贵人马(安之马,盖茨马)
※ 赚钱的观念:
1. “赚钱开始和结束都源于我的思想”
2. “钱是被吸引而来的,钱也怕狐独寂寞。”
3. “对钱要有正确观念,不能既喜欢它又讨厌它,既踩油门,又踩刹车。”
4. “财富与思想有绝对关系,自觉是治疗的开始。”
5. “仔细认真地问自己两个问题:贫穷有什么坏处?赚大钱有什么好处?”
※ 赚钱的几个方法:
1. 改变思想,把负面调整到正面,告诉自己:我喜欢钱。
2. 量大是所有致富的关键。
没有致富的原因:
1) 品质不好
2) 服务不好
3) 竞争对手太多
4) 价格太高或太低
5) 推销技巧不好
6) 产品形象不良
7) 知名度不够大
8) 市场太小 ex::张惠妹与休斯顿
“思想是原因,环境是结果”
3. 系统化,系统就是可以复制的流程。
4. 大量复制 ex:张惠妹的CD,麦当劳的扩张。
5. 从事与趋势有关的行业
“做错行业就没有致富的机会” ex:杨致远(60亿)>>乔丹(4亿)
6. 时机:“天时地利人和,天时排在前面”
“风水一定轮流转,这是宇宙的规律”
“第一个去做,比尔·盖茨与微软,陈安之与超级成功学”
“70%的巨富在美国,中国即将强盛300年”
ex:亚洲首富孙正义,雅虎35%的股份,30多家网络公司,又矮又秃又丑。
7. 地利“小富靠努力,大富靠股票” ex:李泽楷
※ 价值观的调整
“Be DO Have 你要成为什么样的人,做什么样的事,然后又拥有什么”
1. 确定自己的人生使命
2. 列出最重要的六项价值观
3. 排列价值观的顺序
4. 给价值观下定义
时间管理最重要的3个关键:
1. 做最有生产力的事情
2. 有效的授权
“最专长的、别人没法帮你的,自己做;别人可以做的,全部交给别人”
3. 以结果为导向;我要达到什么样的结果。
※ 做决策的六个步骤:(RCCVAA)
1. Result 要取得什么样的结果?
2. Choice 达到效果有哪些选择?
3. Consequence 产生什么样的结果?
4. Value 什么结果更有价值,更重要?
5. Another 还有没有其他的选择?
6. Action 行动
“做决策就是价值观的明确”
“做决策时一定要用纸和笔,优点和缺点全列出来,决不相信仅凭大脑就能做出正确的决策。”“要喝牛奶,并不一定非要养牛?”
“成功一定有方法,失败一定有原因”
※ 关于推销
1. 学会提问题,70%的时间用来提问题,推销是用问的,而不是用讲的,所问问题引发正面答案,如是不是?对不对?想不想等等。
2. 建立信赖感,让顾客喜欢你。 Ex:模仿对面人的表情
※ 陈安之现场推销其后续课程
1. 上帝与船和直开机的故事
2. 心脏病成交法
3. 免费→想要→钱的问题→强化意愿→投资分析
ex:再活20年,学费4000元,每年200元,每天6毛/天,我座的大家都能付得起,付不起的话更应该投资,因为课程是超级推销课,帮助你赚钱的。
“为成功而穿着,为胜利而打扮。”
※ 设立目标的五个要求: (SMART)
1. 很明确
2. 可以衡量的
3. 可以被达成的
4. 实际的(具体的)
5. 有期限的
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